慧聪家电网讯：作为终端销售最有力的推手，大篷车已经日渐发展成为格兰仕最具特色标签之一。在格兰仕空调各地红红火火的大篷车活动推进过程中，江苏格兰仕更是凭借出色的胆识和策略，将大篷车演绎到一个新的极致，不断刷新着市场销量。尤其是2012冷年以来，大篷车活动成为江苏空调市场最大的一个亮点。数据显示，2011年10月以来，江苏格兰仕以每周10-15场的速度累计开展了153场大篷车活动，全面覆盖江苏省内13个市辖内105个县及乡镇市场，累计实现销量四千余套。

大篷车活动成为江苏空调市场最大的一个亮点

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    活动“常态化”大篷车开辟移动终端新战场

    格兰仕独创大篷车活动，以“大篷车”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，打开了市场差异化竞争的一片蓝海。

大篷车活动成为江苏空调市场最大的一个亮点

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    “大篷车活动一直是江苏格兰仕的一项核心工作。从2009年起，江苏已全面实现大篷车活动的常态化。现在，我们能保证在每天都有地区在推进大篷车活动。不仅如此，在我们的核心网点，每个月都能保证至少都有一次活动。这样高密度、大力度、有目标地推进大篷车活动，我们就是要主动出击，积极进攻，主动走进消费者，拉动销售，促进分销。”江苏格兰仕相关负责人介绍。

    去除“一刀切”三大模式成就特色大篷车体系

    “根据客户的实际情况，我们通过不同的大篷车策略来引导、帮助客户进行分销。江苏省内现在的大篷车活动基本可以分为3种类型，旗舰大篷车活动、中型大篷车、小型大篷车。”此负责人表示。

    针对核心代理商，江苏格兰仕指导其推进旗舰大篷车活动。“这种大篷车主要是在重点区域的大型广场展开。前期筹备时间较长，投入力度大，造势强度大，但销量基本都保证在200套以上。”据了解，自10月份以来，江苏格兰仕已在连云港、丹阳等地持续推进了多场旗舰大篷车活动，销量突出。尤其是在连云港和丹阳进行的2场旗舰大篷车活动，活动效果异常突出，两场活动销量都在800套以上。

    针对重点代理商，江苏格兰仕指导进行中型大篷车活动。据了解，中型大篷车活动主要在在三级城市的广场、社区以及人流量大的路段做，每场活动销量在100套左右。相关负责人介绍，截止到1月份，江苏格兰仕已持续开展了20场左右的中型大篷车活动。

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