2012年3月2日-4日，由中山市经济和信息化局、中山市黄圃镇人民政府和慧聪网主办，慧聪家电网承办的第七届中国小家电交易会在广东中山黄圃国际会展中心隆重召开。第七届展会中有共有600家小家电企业参展，同期增长28%。在专业观众方面，慧聪家电网总经理喻治国预测，本届展会将超过40000名经销商、代理商受邀来到中山黄圃，共襄家电行业盛事。下面是佛山市吉星家电有限公司总经理吴树填先生接受慧聪家电网的专访。以下为专访文字实录：

佛山市吉星家电有限公司总经理吴树填先生

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    吉星吴树填：做企业一定要深入

    主持人：吴总您好，请跟我们的网友打声招呼。

    吴树填：大家好！我是佛山市吉星家电有限公司的吴树填。

    主持人：吴总，我们都知道你是做电风扇产品的，并且是从南海那边搬到中山，为什么选择从风扇的集聚地南海搬到中山？

    吴树填：因为我们觉得中山周围的配件在一小时家电圈里面。

    主持人：去年家电整体大环境下滑，公司有没有受到影响？

    吴树填：暂时没有，因为我们在这边做了很多内部的细节，特别是从品质上，还有价值链的整合，所以很多代理商朋友非常信任。我觉得两个核心的点，一个是价值链的整合，一个是对信任链的整合，这方面影响还比较小一点。

    主持人：过去一年电风扇的整年销售情况还有市场反映能跟我们大概聊一下吗？

    吴树填：基本上我们自从开厂以来，设定明确的目标，团队倾心的推行。我在跟代理商朋友接触的过程中，跟我们合作开的代理商朋友能明确感受到这个点，我们制定一个年度目标以后共同完成、共同推动，在合作过程中有很多朋友能感受到不知不觉他在当地做到了，这个点很明显。第二个点，我们会站在代理商的角度思考他怎么样赚钱，帮助他提升团队，我觉得这个点，很多客户在合作过程中明显感受到跟我们合作比较轻松，而且能够让他们在这个过程中共同的学习到我们真正的相伴成长，而不是一味的要求你怎么做，我觉得这点很重要，相伴成长。

    主持人：同比空调、空调扇这些同类的降温产品来说，你认为风扇能坚持到现在，并且还占据一定的市场份额，风扇的核心优势究竟在哪里？

    吴树填：其实我坐在这里没有风扇，我的脸上都出汗了，很多场合都需要风扇，特别是现在讲究环保低碳，风扇符合现代人讲环保低碳的理念。特别是在这种展会，风扇是很舒畅的，空调不能满足。特别是在家里面，我自己用空调的过程中感受还要风扇来吹动。现在还有很多地方没有办法满足用电的状况下，我们开发了可以在充电，室外没有电的情况下可以在室外用。

    主持人：风扇作为季节性的产品，季节特征非常明显，属于单季产品，很多浙江的企业做饮水机加上冬季做取暖器，还有南海一些厂夏天和冬天有风扇和取暖器，你是怎么看待企业做双季产品的？

    吴树填：以我做代理商的角度来看或者是以我做制造业的角度来看，我觉得一个指导企业要往深去做，而不是表面的赶时髦，这点我在这么多年当中深有体会，例如吉星家电来讲，就是专业做电风扇，冬天做电暖气，只有两季产品的专业印象，让所有消费者能够深刻感受到这个企业跟这批代理商所做的事情是非常专业，自然的流淌出我们专业分工的角色，而且在过程中不断加强对品质的追求，加强规模整合成一个价值链，合理的品质、合理的追求满足消费者的价值，而不是一味的追求，今天电磁炉好了做电磁炉，明天豆浆机好了做豆浆机，豆浆机有豆浆机的好，我们做电风扇和取暖器有它的好，只有往深了做，站在行业更高的角度做这件事情，能够更有自信，我是这样的体会。

    主持人：我知道吴总做代理商出身，现在成为一名成功的制造企业家。去年家电行业经历了一次洗牌，很多小厂倒闭了，现在也还有有一些小厂也是从经销商出身的，你作为经销商出身，拥有几个亿产值企业的成功人士，你有哪些成功的经验可以分享给大家呢？

    吴树填：讲到这个点，我最有体会的就是不管做代理商还是工厂，第一个点就是诚信，只有诚信，才能够生存下来，其实我们发展到今天，不管是做代理商还是做产品，大家表面上在卖产品，实际上建立一种信任的关系，互相的认可，互相的相信，只有这样才能够让我们这个行业真正的做起来。因为大家都很了解，现在我们有很多代理商朋友的经营成本上涨的非常厉害，我们上游的供货商成本上涨也很厉害，只有站在多方的角度，把大家盈利的空间平衡好，这个企业才能真正生存下来，这就是信任和诚信关系。第二个点就是共同的价值观，过去的合作方式，大家在一个理念上，可能我追求我的利润最大化，现在在我的理解，一定要追求大家的利益合理化、科学化，只有建立这样的思维，还要不断学习、总结、更新，因为我接触到很多年长的代理商朋友，他已经走下坡路，但是我也发现在这个过程里面有很多年轻的，25—45岁之间的老板现在做得非常好，给我们感觉很有冲击力，很有冲劲，我们也希望可以在这个过程中跟这批人共同合作，我们也可以在这个过程中不断的成长，因为我觉得人生不管是做生意跟办企业都好，有三个阶段，第一阶段是成长阶段，第二阶段是成熟阶段，第三阶段是成功阶段，我认为我们不管成不成功，我们一定在成功的基础上面还要不断的成长，在成功的基础上不断成熟起来，只有这样我们才能够源源不断的生长，而且由内往外的生长，就是这样的理解。

    主持人：吉星已经连续七届参加小家电交易会，这次参展跟往届相比有什么不同？或者通过今年的展会能不能大致预测出今年风扇市场的趋势？

    吴树填：今年有一件事情让我很难忘，虽然我在会场外面堵了一个半小时，从另外一个方面可以看到展会人多、车多的状况已经不仅在场内劲爆，场外都非常火爆，从这点我们可以看到，2012年虽然是大家认为不太好做的年头，但是我觉得这是很叛逆的思维，如果讲这件事情，对于来讲，2012年这种大家都认为很难的时候，我觉得每个人重新出发，重新开始，用新的思维来拼搏，好象跟展会一样，大家说很难，大家都是来了，大家都是来参加看看，我觉得这是个很好的开始，我也觉得是非常好的形象，只有这样的状态，每个人都努力一点，每个人都积极一点，我们这个行业的春天还是会来的。

    主持人：谢谢吴总！今天由于时间的关系，我们对吴总的采访就到此结束，谢谢吴总！

    吴树填：谢谢！欢迎全国各地的经销商朋友有机会可以过来佛山吉星家电有限公司参观、访问、交流，谢谢大家！