日前在黄圃举行的第七届中国小家电展上，记者采访发现，一些原本只做国内市场的企业现在开始试探着同老外打交道，而一些以前专注于OEM的企业，也借助展会开始在国内寻找代理商。

    小家电行业遭遇“寒冬”已经成为一个不争的事实，对于国内绝大多数小家电企业而言，它们必须面对这样一个严峻的现实：如何渡过难关？记者通过采访发现，开发新产品、开拓新市场等市场创新手段，正成为小家电行业过冬杀手锏。

    开发新产品占领空白市场

    权威数据显示，小家电、厨卫行业2011年的增长步伐明显放缓。

    小家电行业遭遇寒冬，意外点燃了小家电企业参展的激情。在黄圃小家电展上，记者看到参展企业数及参展人数均超过以前。而一些参展企业为了吸引采购商的眼球，更是别出心裁想出很多点子。有参展企业工作人员告诉记者，正因为现在市场行情不好，才更需要借助会展这个平台来寻找合作伙伴，接下更多订单，以确保正常生产。

    在小家电展上，电热水器和电饭煲是参展的主力。2005年成立的汤姆逊电器公司在本届展会上推出了他们的最新产品——一款速热式电热水器。据该公司销售负责人王先生介绍，由于这款产品是带电使用，因此对安全要求更高，公司三年前就开始进行研发，但直到今年才开始大量上市。

    “这款产品的特点就是省电、简练、时尚，很适合现在的年轻人使用。”王先生表示，由于目前市场上的主流电热水前器是即热型，作为较新技术的速热型，未来市场空间非常大。

    营销之父菲利普·科特勒将产品分为五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品。因此，企业进行产品创新时可以考虑从任何一个层次着手以最终实现市场创新。

    中山环威公司是一家成立于2005年的车载冰箱制造企业，为实现进军非洲市场的目的，该公司专门设计了一款针对非洲的炉气灶，“有三个灶头，非洲的订单很多。”该公司董事总经理史杰君介绍，针对新兴市场国家不同的消费习惯，环威针对性的设计产品为该公司赢得了大量的订单。据了解，尽管小家电行业遭遇寒冬，但环威预计今年仍能保持30%以上的增长。

    逆向思维抢占新兴市场

    近年来，受经济环境影响，诸多小家电企业在欧美市场、国内市场、新兴市场之间穿梭。不少企业由于对新兴市场缺乏准确的定位，因巨额的开拓成本最终倒在了开拓新市场的路上。一些企业逆向思维开拓市场获得巨大成功。

    中山环威公司董事总经理史杰君对于自己想要的市场有着清醒的定位，“目前我们尚未自创国内品牌，那么除中国之外的市场都是我们的市场。”

    在史杰君的眼里，无论是传统的欧美市场，还是新兴的亚非拉市场，只要有符合其公司产品定位的需求，都能够成为他的市场。这样的好处就是“欧美市场不好时，我有新兴市场；新兴市场不好时，我有欧美市场。”公司的订单能够保持一个动态的平衡。“目前我们正在筹建自主品牌，进军国内市场。

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