“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”在嘉兴的家电板块上，家电与百货总是维持着微妙的关系。2003年一次家电经销大腕的“出走”开启了家电连锁企业在嘉兴的风云时代，嘉兴的两大传统百货也走上了自营与引进家电两条完全不同的道路。当家电连锁企业开始掌握了市场的话语权，也打破了市场微妙的平衡后，家电供货商转而扶持百货。2012年，“以旧换新”结束后的嘉兴家电市场将风云再起。

    传统百货重回家电市场

    2003年，对于嘉兴的家电市场而言是不平静的一年。在这一年，嘉兴家电经销大腕李浩神秘失踪，他承包了江南大厦的家电部，据称还承包经营着戴梦得购物中心的家用电器部。他的“出走”让与其有代理业务关系的供货商以及旋即失去工作的员工们措手不及，也震动了嘉兴的家电行业。

    而就在这一年的5月，苏宁电器嘉兴嘉禾北京城店正式开业，随后永乐、国美相继进入，五星也在嘉兴开店，掀起了大型家电连锁在嘉兴开店的浪潮。有业内人士将李浩的“出走”与大型家电连锁的进入进行了直接的联系，“当然他本身资金周转不灵，经营已存在问题，但可以说苏宁进入后的降价策略也给了他致命一击。”

    在李浩“退出”后，受其影响，嘉兴两大传统百货商场在家电板块运营上走上了两条截然不同的道路，戴梦得购物中心选择自己经营家电，并且定位于专做高档家电产品。2009年，戴梦得将家电板块搬迁至新开的体育中心店，3000多平方米的家电区显示了其做大家电的野心。去年更进一步扩大了面积，家电板块成为其销售增长重要的一环。

    另一家传统百货商场江南大厦并没有走上自营家电之路，而是引进了一家家电巨头，当时商场内部人士的解释是“做家电投入资金大，回报率低”，而大百货公司不愿投入太多精力。“当时我们和另一家家电连锁企业也进行过接触，他们考虑到如果在这里开店，则两家门店相距太近所以没有进来，从现在来看家电门店布局早已超过当年预期，所以他们后来也很后悔。”江南大厦副总经理徐忠告诉记者。

    时隔8年之后，江南大厦方面日前向晚报透露，有意自营家电，计划将位于纺工路的江南生活馆二楼转营家电，面积约4000平方米，装修已经开始。“从今后的发展来看，家电刚性需求很大，一方面是1986年至1992年是我国的生育高峰，现在这批人处于20岁至26岁之间，接下来就将迎来结婚小高潮。另一方面是保障房建设以及普通家庭住房更换带来的家电添置需求增大。”徐忠认为，如果说2003年时嘉兴家电市场尚且处于起步阶段，那么这些年市场在竞争中已不断做大。

    供应商力图联手百货

    有统计数据显示，在2003年5月苏宁电器进驻嘉兴前，李浩和戴梦得购物中心家电部占据了嘉兴家电零售业约60%的份额，是当时嘉兴家电业的老大。而随后家电市场格局开始改写，目前嘉兴市场上大型家电连锁企业的市场份额在70%左右，仅在9年间，苏宁的连锁店数量就已增至17家。

    代理、分销曾是传统的家电销售模式，然而随着新型超级连锁的巨大挑战，这样的销售模式也被改写，在短短数年间，“工厂强渠道弱”的家电模式转而成为“工厂弱渠道强”的市场格局，正是以国美、苏宁、永乐等为代表的连锁巨头改变了市场格局，同样也在改写市场规则。

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