在昏黄的业绩下，如何带领索尼重塑辉煌，是平井一夫面临的难题

    索尼公司2011财年第三季度财报显示，受电视业务拖累，第三季度索尼的销售额为2.21万亿日元(约合290.17亿美元)，同比下滑17.4%，净亏损1590亿日元(约合21亿美元)。同时，索尼将2011财年的亏损预期从900亿日元(约合11.7亿美元)上调至2220亿日元(28.7亿美元)。这意味着，索尼将连续四年亏损。

    公司名称年份总资产（百万日元）净营业额总利润（纯利润）

    索尼200812，013，5117，110，053-98，938

    200912，866，1146，293，005-40，802

    201012，924，9886，304，401-259，585

    2011预计-222，000

    虽然索尼的公关部门，成功的把索尼业绩连续下滑的责任推给了坚挺的日元，去年三月的大地震，以及最近的泰国水灾。但这却无助于改变人们对索尼长期愿景的悲观，因为索尼持续的衰退由来已久，甚至在大地震和水灾袭来之前，人们便普遍认为索尼帝国的颓势已然不可避免。近20年来一直关注索尼的日本著名证券分析师甚至表示：“1990年后半期以来，索尼就像是风中残烛了。”

    屡屡失误的市场策略错失行业发展良机

    曾经walkman的辉煌和PS系列称霸游戏机界的成功，让索尼登上了电子行业巨头的宝座，但从那之后，索尼的好运似乎用完了。一连串的市场策略失误，使索尼在日趋激烈的市场竞争中被一个个后来者所击败。

    过于沉溺于walkman的成功，索尼虽然预见到了数字音乐时代的来临，却迟迟不愿着手转型，间接造就了苹果iPod数码随身听在全球的热卖，一举取代了WalkMan原有地位。而索尼却不得不于2010年10月宣布停止walkman磁带机的销售。

    在80—90年代，索尼凭借“特丽珑技术”席卷整个显像管电视机市场，电视产业一举成为索尼的核心业务。但当液晶时代来临时，索尼却再次错误的判断了市场迅猛发展的趋势。过晚的介入不但没有获得市场快速发展期的丰厚利润，反而导致核心技术的缺失，不得不与三星合资生产。结果当液晶面板市场产能过剩，价格下滑之时，三星尚能自保，而索尼却不得不退出合作，大量裁员，但是断臂求生省下的钱还弥补不了曾经价格战的损失。

    日益萎缩的本土市场海外市场开发不利

    和传统日本企业一样，索尼一直将日本的本土市场视为自己发展的根本。过于相信本土经验的索尼却面临着海外市场开发不利的困局。以至于有数据显示，索尼的日元收入占总收入30%，而按日元结算的成本却是总成本的50%时（索尼在本土市场投入50%的成本，却仅仅产生了30%的收益），索尼还迟迟不愿调整其海外策略。或许可以说索尼忠诚履行了它作为一家日本企业的职责，但面对激烈的国际市场竞争时，这种结构无疑是不具竞争力的。

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