第二、固定识别车辆—长期维护客户，老远看们车时，有种亲切感，从而减少沟通成本；
    第三、固定配送时间—头天往车备货，已预售制方式给拜访每个客户个电话，记录好其当存货量次天补货量，每个星期定期、定时出现客户面，信誉潜移默化建立起；
    第四、固定铺货职员—客户熟悉面孔，更方便其进行利益点推销，们以自然产品放客户手、面，计算器面着，帮归纳出做们产品投入回报，激发更合作欲望，道别时，附终端明显处个能粘贴名片，让客户旦有需求，能抓起电话及时联络们，方便家更方便们销售；
    第五、固定产品价差—产品价格体系极神圣，个终端乱价就能致个乡镇通路动荡，固定铺货价格各种激励结合，如买洗衣粉颂华牙膏盒，整个区域销售竞赛时奖励非公司名牌产品，实原则,以控价通路稳定能起隐性支持作；
    第六、固定维护程序—货车最好出货位、宣传吊旗悬挂位、POP张贴位、仓库最好出库位、终端最好陈列位，明确价位，终端店员顾客讲解位，1.5-3倍销售库存比重位，永久性位体维护，有滴水穿石效果，每每客户打着长途抱怨产品不好销时，笔千里奔袭该处，数原因就这些基础步骤没完善；
    第七、固定理货方式--单肩背包销售人员百宝囊，公司近期政策、胶水、名片、计算器、钉书机诸物品组成随身办公室，但定记住放块抹布，每个终端，除货品理好陈列位，摆放整齐以，更自己产品同行产品擦拭干净。市场，数销售人员收账不闻不问，这种次次以实际行动帮助客户打理生意，客户买责态度，让数客户度信任、配合，专业目舒适，块抹布擦出个强势市场完全以实现事，这个简单重复行堪称《快销圣经》，核心竞争力形容不过。
    法则三、紧扣领
    实施这七个固定，简单重复做，达熟人、熟车、熟货、熟价、熟时、熟路关系营销状态，基础就夯实，当然想成业龙头，欲，必先予，有三个铺货领以借鉴。
    第、铺“好处”莫铺“好货”。产品流通速度微量利润，决定沟通、成交需快，车店，先吊旗、POP进行围生动化布置，成交就容易得。笔这种方式，首次铺货率90%以，剩余10%客户，有无论说没钱，没问题，易货交易，买箱方便面，现有钱吧，以进货吧，店老板笑骂着货摆道货架。有无论不，好，借柜台摆儿货，们个现场助销，快销出去几袋，这时再做店主工作，好沟通；
    第二、铺“价值”莫铺“价格”。“您那里有脏衣服吗，给您洗洗看”。个新区域铺货时，们采这种方式，边讲解、边示范，几次只让客户进两三袋货洗衣粉，帮做好陈列，勤进快销方式疏通市场。这样无论春夏秋冬坚持，销售人员勤劳双手能洗出向发展市场；
    第三、铺“买点”莫铺“卖点”。